Vendas

Programa de Vendas e Negociação

vendas

OBJETIVOS:

  1. Reforçar as qualidades do Executivo de Vendas Inovador: Visionário (inspirar, criar, planejar, motivar), Construtor de Relacionamentos (educar, comunicar, desenvolver) e  Executor (paixão por resultados, iniciativa, tomada de decisão).
  2. Desenhar estratégias para: fortalecer a sinergia, confiança, alianças, poder de argumentação e transposição de obstáculos na negociação.

 

TÓPICOS ABORDADOS:

  • Quais são as competências chaves do executivo de vendas eficaz? Visão estratégica, confiança, construção de relacionamentos, proatividade, trabalho em equipe e paixão por resultados.
  • Como estruturar oprocesso de vendas eficaz? Planejamento, marketing pessoal, análise de ambiente, necessidades   e contatos chaves, apresentação dinâmica das vantagens e benefícios dos produtos e serviços, análise de objeções, desenvolvimento de argumentações comerciais, fechamento e pós venda.
  • O que é preciso para conduzir uma negociação eficaz? Competência emocional para lidar com diferentes perfís de clientes, visão sistêmica, foco estratégico e em resultados.
  • Como a inovação influencia as vendas? A importância do pensamento criativo, intuição e qualidades do inovador  no processo de vendas e negociação dos novos tempos.

Como desenvolver estratégias de fortalecimento da equipe de vendas? Entendimento do negócio, desenvolvimento de argumentações comerciais, exercício criativo de geração de ideias e alternativas para trabalhar a transposição de obstáculos na negociação e fortalecimento da sinergia e alianças entre a equipe, gerência, diretoria e empresa.

 

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